阅读经验分享（4篇优秀文章）
我该怎么写才能更规范地分享我的阅读心得？根据多年的秘书写作经验，参考优秀的阅读体验分享样本，可以事半功倍。这里有【读书心得分享（优秀4篇）】供大家参考。
读书心得分享1
我去年开始在工商银行工作，到现在已经半年多了。在工商银行工作的这段时间，我从一开始的焦虑，变成了现在的安心，因为在这段时间里，我学到了知识，交到了朋友，拥有了最可爱的同事。在过去六个月的大部分时间里，我一直处于快乐和满足的状态。
进入银行学习新的业务知识，适应新的生活环境，让我不断成长。工作半年，我很快就找到了自己的人生目标，有了最大的追求。其实在工作中，给我感触最深的就是同事和领导的帮助和关怀。由于我是在工行工作的外国人，对自己居住的地方并不熟悉，也不熟悉当地的语言和生活。这些让我刚开始工作的时候遇到了很多困难，但是我的同事们总是很热心地帮助我解决生活中的问题。工作中，师傅也会耐心解答我不懂的问题。尤其是当我犯错的时候，他会帮助我正确处理，一步步教导我。这让我很高兴。我非常感激，更加感受到工行大家庭的温暖。我很幸运能够遇到这样的团队和一群同事。
每一份工作的开始都会有一些不如意的事情，但我始终相信好的事情会比坏的事情多。好的事情我会记得很深，坏的事情我会很快忘记。有句话说：“记忆是一张网，过滤掉痛苦，留下快乐。”这样我们就会更加感恩，更加幸福。在工作中，我还有很多方面还有欠缺，但我会尽力做好自己能做的事情，争取做到现在能做到的最好。
这六个月我经历了很多，学到了很多，尝试了很多。非常感谢领导对我的关心，让我感觉很亲近。即使远离家乡，在异地我依然能收获到亲情的感觉。参加工作以来我最大的收获就是学会了感恩。这使我即使面对柜台焦急的顾客也能保持平静的心去服务顾客，真正理解顾客的难处。学会设身处地为别人着想。在生意上，也可以虚心受教，不断学习。我个人认为能进入工行是幸运的。这样的工作让我很满足，我会珍惜这份缘分，尽心尽力做好本职工作，成为一名优秀的工行员工。我们必须问自己，没有更好，只有最好。
读书心得分享第二部分
可能是这两天我重拾了自信，想卖手机的时候炫耀一下。
今天在波导柜台外面坐了半个小时。一对情侣走了过来。从谈话中我感觉男方很有主见，什么都问女方。
“拿着这个看看。”女人指着波导V5518+。柜台的销售人员一边看其他地方，一边慢慢地拿出来放在柜台上。 （粗心，慢）
女人捧在手里看了看，又看了看其他柜台。她看中了柜台里的联想E307手机，还提供780元话费返利700元
“这是联想手机，带摄像头，还免话费。”鸟的促销员正在宣传联想的亮点。 （不对品牌负责）
我为她着急。作为波导的推广者，她并没有介绍自己手机的功能，而是宣传了其他品牌的亮点。这出乎我的意料。
“波导是国内销量最好的知名品牌。它专门生产手机。而且，这款手机还有双屏。可以在外面直接看时间，减少翻动次数，延长手机寿命。” ，我立即重点介绍了波导手机，讲解了波导的优点。 （比较两个品牌的手机时，应该介绍对方手机没有的功能，以及该品牌的优势，扬长避短，但不能谈论对方品牌的缺点）
“我的手机被偷了，卡也被欠费了。如果我买联想的，有话费的话，我就不会买卡了。如果我买了波导的，我还是会买卡。” ”。客户看我说的就说拉我说。 （如果你说的能赢得客户的信任，他就会问你一些问题）
“无论买哪一款，都得买卡。即使你得到了免费话费，你还是要花同样的钱去复制你原来的卡。”我向她解释。 （专业正确的讲解）
“我的手机被偷了，卡上欠了60多元。你的手机不会出什么问题吧？当我丢了的时候，我连钱都没欠。通常，如果我欠几分钱，我的手机就会关机。我怎么能欠这么多？然后？我还不如买一个新帐户。” （客户对网络运营商的疑问）
“您放心，中国移动的话费错误将双倍退款。但是，您的手机被盗后，有可能有人拨打了长途电话。您可以通过中国移动的账单明细查询。也许你可以通过别人拨打的电话号码找到小偷！”我顿了顿，“你欠了这么多钱，当然可以考虑开一个新账户了！”（专业正确的解释，从客户的角度指导）
“这个怎么样？自己留言吧！”女人开始催促男人。（征求意见，一般是两个以上顾客同意才购买）
“我不知道，告诉我！”这个男人很有主见。
“看来你是负责人了！”我友好地拍了拍女顾客的肩膀，让她感觉就像一个朋友在开玩笑。 （和顾客开玩笑或者有身体接触一定要委婉得体，并且必须在非常和谐信任的情况下进行，否则会适得其反）
“你自己做决定，快点！”女顾客催促了他一下，但我觉得她在我面前展现了她的权威，她可以做决定。
女人一遍又一遍地看着手机，“你想了解功能，对吧？”我对给别人打电话的促销员说，请给她介绍一下功能吧！”（注意顾客的动作，了解顾客的心理需求）
女顾客听到声音后，翻了几页，问我：“有什么功能？”
“打电话发短信就可以了”，柜台的促销员说道。 （比较敷衍的回答）
“这是一款带有彩屏的和弦铃声手机。常用的功能有发短信、闹钟、计算器等，内置天线，外观更加时尚便捷。事实上，我已经一年多没有卖手机了。我对这些功能不感兴趣。我确实不太了解，但是根据我昨天的粗略了解和价格，我猜就是这样了。 （促销员应该了解每个型号的一切）
“我们没钱。”女顾客说道。买这么便宜的手机，她都觉得不好意思。 “其实手机最重要的就是通话质量好，质量有保证。其他功能太多也没啥用。 ”（当顾客感到尴尬或自卑时，为顾客找到出路）
“别再想了，就买这个吧，感觉不错，而且价格又降了！” （向客户暗示交易已完成，促成交易）
“好的！”男人终于答应了。
“你给他写票，我帮他选号码。”我暗示促销员要趁热打铁，让顾客尽快付款。整个过程我都在和客户沟通，直到交易完成，促销员也没有多大帮助。 （快速办理交易手续，减少客户改变主意的可能性）
读书心得分享第三部分
每个小组都有人际交往，作为一名手机销售实习生，我渴望通过人际交往来提高自己。
我实习手机销售期间，店长是店里年龄最大的。他向我介绍了它并教了我很多东西。不过他太过严肃霸道，人缘似乎不太好。还有一个人也很有趣。他是一个平时爱笑爱热闹的大男孩，但是他很擅长卖手机。我还是打心底里佩服他的。他也是个腹黑的年轻人，平时冷酷严肃，但在他面前却很会卖手机。与顾客打交道时，他就像变了一个人。他很擅长吹牛，对天吹牛。就连我这个旁观的实习生也被他惊呆了。然而，他的成交率非常高；她是一个害羞的女孩，但也非常主动。她是一个很有两面性的人，接待顾客时表现得很强势。没有其他人可以试图抢走她的客户。副店长时而友善，时而严肃。人家，我一般都会问她一些问题，跟她聊天，她很厉害。无论是店里的事情，还是店外的事情，她都一清二楚，没有任何含糊之处。通过向她寻求建议，你总是可以学到很多东西。
还记得刚来实习的第七天晚上。没有客人。我们一大群人聚集在一起玩数字游戏和猜谜语。我们玩得很开心，大声笑起来。那个时候，真的是非常幸福。但后来出去的商店经理回来了，我们被当场抓住了。每个人都害怕了。幸运的是，她只是看了我们几眼，什么也没说。这一幕真是令人难忘。还有，我实习结束准备走的前一天晚上，店长邀请我们大家给我唱K练习。我们都轮流给我敬酒。太感动了，我真的舍不得离开大家。
还有一个很黑暗但又很现实的问题，是我在这次实习中逐渐认识到的。也就是说，人际关系就相当于利益关系。一旦利益发生冲突，即使是最好的朋友之间也会产生隔阂。这令人不舒服和悲伤，但却是真实的。所以，人际关系是最难处理的。
通过这次手机销售实习，我真的受益匪浅。在工作的过程中我也结识了很多朋友，在与他们的交流中我学到了很多东西；我还了解到，无论你在哪里工作，你的表现都能被别人看到。如果你不活跃，整天发呆，你就无法独处。主动找事做的人往往会给别人留下不好的印象，而这样的员工往往是老板最不想要的；而和老板们的交流也让我明白了，老板之所以是老板，是因为他们的能力确实比我们强等等。
我相信经过这次手机销售实习，我会变得更加成熟，这对于我以后正式进入社会有很大的帮助。
阅读心得分享第四章
我在一家专卖店做销售实习。手机专卖店是一家实力比较雄厚的公司，对营业员各方面的能力都有严格的要求。我更加珍惜这一点。通过这段时间的学习、实践和主管的指导，我对销售人员必须掌握的销售技巧和人际交往能力有了更丰富、更全面的掌握。以下是我的实习评价。
通过实习，我获得了实际工作经验，巩固和检验了工作前所学的专业知识。在实习期间，我了解并参与了销售流程。在此期间，我进一步了解了诺基亚的产品，对机型有了更深入的了解，将理论与实践有机地结合起来。我的工作得到了主管和同事的充分认可和良好评价。
这段时间学到的大部分经验和知识都来自于主管和老业务员的教导。这是我人生中一笔宝贵的财富。这次实习也让我深刻体会到在工作中与同事保持良好关系的重要性。做事首先要学会做人，懂得做人的道理。如何与他人相处，是现代社会做人最基本的问题之一。对于我这样即将步入社会的人来说，需要学习的东西还有很多。他们是最好的老师。俗话说“三人行，必有我师”。我们可以从他们身上学到很多知识和道理。
“千里之行，始于足下”。这一个月的短暂但充实的实习，我想对我走向社会起到了桥梁的作用。过渡角色是人生中一次重要的经历，也是对你未来职业生涯有很大帮助的重要一步。虚心向他人请教、遵守组织纪律和单位规章制度、文明与人交往等一些做人的基本原则，必须在现实生活中认真贯彻，良好的习惯必须在现实生活中不断培养。
我是一个喜欢不断追求的人。这次实习让我看到了更高的目标，是我努力的动力。在今后的工作中，我一定会更加努力，努力工作，努力成为一名优秀的社会工作者。练习者。
