徐小平经典语录节选
1。一位朋友正在犹豫要加入哪家初创公司。我说：如果说创业公司是一艘驶向成功彼岸的船，那么创业团队就是乘风破浪的船员们。舢舨可以跨越海洋，到达彼岸；但巨型游轮也可能触礁沉寂，沉入海底。因此，在选择加入哪家创业型、成长型公司时，最重要的不是船大还是小，而是船长和他的团队。
2。有一次，一个做PE的朋友告诉我，支付宝和万科在创业的时候都来找他，想筹集种子资金，但他们没有做早期，所以没有投资。我听后很震惊，我会投资早期项目。如果他们找到了我，我可能会投资：一般来说，企业高管出来做事（陈晨），或者在公司内部成功启动一个新项目（淘宝、微信），成功率远高于首次创业者的情况。
3。一个创业团队获得了超过100万元的资金来建设一个一年前失败的项目。在原有产品的基础上，团队大胆转型，近期获得新投资尝试另一个项目。该项目很可能会成功，但也可能会失败。但这并不重要。重要的是：团队不断开拓新领域和自我更新的能力。创业不易，但如今的大佬们都是九死一生的。
4。认识一下泰山天使基金合伙人陈亮。泰山投资的很多早期企业成长非常迅速。成功的背后，是泰山以“联合创始人”心态提供的创业引导。对于创业者来说同样重要的不仅仅是金钱，还有企业管理方面的咨询帮助。许多企业家迫切需要这方面的帮助。回顾新东方的道路，我们其实得到了无数经历过的人的指导。泰山的做法值得借鉴。
5。创业者必须有一个玩命的团队：一个创业者想做一个大型项目，但没有团队成员。他表示团队会等他找到钱后再辞职去做这件事。最好的创业团队应该是两三个敢于为理想冒险的人。等条件成熟了再创业，意味着创业的时机还没有到来。天使投资风险极大。敢于冒险的创业者表现出信心和决心，更容易打动投资者。
6。创业者必须每天都在一起：一家初创公司，一个创始人在国外，一个在国内。他们已经远程工作三年了，但没有任何改善。我说：创业需要高度集中，每天齐心协力，绞尽脑汁想方向、想计划，开山涉水。即使互相争吵，也常常能想出灵感和突破。一家初创公司要想成功，就不能这么玩。
7。什么是成功？就投资而言，成功在于创造高回报率；就商业而言，成功在于创造更高的利润和就业；就人生而言，成功在于内心深处的满足。 “东篱下采菊，悠然见南山”之所以流传千古，是因为它表达了退居田园之人的人生最高境界。当然，成功需要一定的物质基础。否则，“采菊”就是偷偷采，不能“悠然”。
8。我多年前在美国看到一个数据：95%的房产经纪人一年就会被淘汰，剩下的5%第二年就会被淘汰，80%，也就是进入这个行业的100人最终会被淘汰。仅剩 1 名幸存者。人寿保险经纪人也是如此；演艺界也是如此；投资行业也是如此；但对于那些幸存下来的人来说，这被称为“赢家通吃”。创业也是一样。创业的风险很大，但创业的诱惑也很大。创业与否，取决于你内心的渴望。
9。顺便问一下，什么是天使投资？柳传志在中科院创业，向国家借款20万元创立了联想。这20万元是他的天使投资。天使投资人是所有投资中风险最高的，因此硅谷称天使投资人为三个F：Family、Freinds and Fools、Family、Friends and Fools。但愚蠢也有其好处，偶尔的高回报会鼓励很多人进行天使投资。
10。我在想：史蒂夫·乔布斯想要拯救苹果，但苹果公司没有人关注他。他该有多悲惨啊。但他继续制造好产品，做好自己的工作——如果苹果不找他，他自己也能成功；如果苹果公司找他，他会做好一切准备并立即取得成功。我们自己的一生中也会有这样的时刻，但我们千万不要沮丧，抱怨无法欣赏自己的才能。相反，我们要学习乔伯伯的好榜样，尽自己的能力去做一些力所能及的事情。
11。 1995年底，俞敏洪来温哥华看我。那时我失业在家，而俞敏洪事业有成。我问：你这么有钱，你还追求什么？老余沉吟了一下，说道：“还是缺乏崇高感”！ ——崇高感成为新东方此后十年的精神动力。 20xx年新东方上市，1995年我就和俞敏洪一样有钱了，这个时候我也开始感到极度缺乏贵族气息，于是我开始了天使投资。
12。果断力是企业家的核心竞争力。一位企业家来找我投资。我当场两次让他出价，但两次都因为他的优柔寡断而被耽搁了。事实上，他的想法和我的想法并没有太大不同。最后我决定不投他的票，因为我觉得他缺乏当场做决定的果断力。企业家几乎无时无刻都需要做出决策，因此及时做出决策非常重要。希望我的这条微博能够给这位朋友带来启发。
13。同样是两年前，我听开复说：创新工场的投资重点之一是移动互联网。我听的时候确实没什么感觉。但现在，我们谁能离开移动互联网呢？比别人先知道的人就是先知。创业创新首先需要有认识，有勇气去实现！明年、后年会有多少新事物，我们现在能把握多少？
14。我认识了几位企业家。从股权结构上看，投资者从一开始就控制了企业，又失去了对企业的控制权。公司成立后，投资者就将他们赶走了。创业的目的是成为自己命运的主人，但把控制权交给别人是没有意义的。就算要融资，也必须像京东的刘强东那样。您可以放弃任意数量的股份，但您必须保留投票权。
15。有时我虚伪地想：投资者不就是无耻贪婪的资本家吗？但换个角度想一想：自古以来，做生意是需要资本的。资本就是资本，有资本的就是资本家。有多少人没有资金就做不了小生意，有多少人因为投资而实现了人生的大梦想。没有投资者如何创业？如今在硅谷，天使投资是原始驱动力之一。
16。创业就是做生意，做生意就是创业。创业的时候一定要有“圣人情结”，即为自己选择的职业奋斗到底的决心，而不能有“街头女郎情结”，即有想法工作一段时间后辞职。你可以在人生的不同阶段为自己设定不同的目标，但既然选择了眼前的事情，就必须有前进的决心，有决心去实现，这样才能不辜负自己的努力。
17。在与一位企业家交谈时，他说：“我不在乎股票。”这是我最讨厌听到的语言。因为它包含着最深的虚伪，虚伪到说话者自己都认为自己是真诚的，并被它所感动。说这话的人，就像一个在浴血奋战的士兵说：我不太关心胜负；我不在乎。就像一个街头女孩在寒风中说：我不太在意费用。不懂股票意义的企业家不是好企业家。
18。我最近和一个做VC的朋友接触很多，我发现我们在决定投资时的思维方式确实不一样。我基本上只看那个“人”想做这个“事”，而VC更关注这个“人”做的“事”。侧重点不同。天使舞台只有梦想，没有数字，所以只能看人。在新东方的时候，我的主要工作就是和学生一一交谈、请教，这培养了我为人处事的能力。
19。我昨天在欧美校友会创业论坛上说过：企业家永远不会失败，除非他放弃或消失。否则，你会挣扎、失败、再次挣扎、再次失败——直到成功！一次性成功当然是最好的，但即使是史蒂夫·乔布斯也曾经被他创办的苹果公司解雇过。做事可以失败，但人生不能失败。做人只要不失败，你的亲人、朋友、同事、投资人就会一直陪伴你，直到你成功。
20。下午我遇到了一对企业家。公司开业数年，已经历过3次转型。但我觉得这个转变非常令人兴奋，值得支持。对于许多成功的公司来说，上市时的模式往往与最初设想的有很大不同。创业成功的秘诀之一就是审时度势，勇敢转身。只有将坚持与目标和对市场的敏锐意识结合起来，才能找到属于自己的机会。市场，即大众需求，是企业家的最终评判者。
